格力電器渠道扁平化變革已步入“深水區”。格力全國多地網批系統正從“盛世”系列公司轉入新成立的“恒信”系列公司，渠道數字化改革邁出關鍵一步。

“盛世”系列公司背后出資方為格力核心代理商，而“恒信”系列公司則主要由與格力相關的職業經理人組成。過去，與核心代理商利益捆綁是格力增強渠道掌控力的“鎩手锏”，代理商和經銷商淡季打款、工廠年終返利的模式，曾助力格力空調迅速做大。然而，隨著“恒信”系列公司逐步鋪開格力網批系統，過去由核心代理商支撐的渠道模式將成為歷史，更扁平化、線上線下融合的新零售模式將取而代之，格力正逐步將銷售渠道中代理商環節的利潤收歸上市公司。

從華南到華東，從河北到湖北，多地格力網批系統主體紛紛變更。廣東瑞格寰球貿易有限公司今年6月成立后，迅速在全國各地設立59家恒信系列全資子公司，全面推進渠道變革。這些公司的法定代表人及高管多曾在格力數科或地區銷售公司任職，顯示出格力對渠道變革的堅定決心。

中泰證券研報指出，盡管部分盛世欣興人員轉至恒信智遠以更靈活手段應對市場競爭，但格力回收利潤到上市公司體內的大趨勢不變。新零售變革帶來“三大變化”：渠道層級精簡、背后力量轉變、銷售品類擴展。格力各地銷售公司正精簡費用，讓利零售商，同時促進銷售的品類由空調擴展至冰箱、洗衣機等生活電器。

然而，變革也帶來過渡期的陣痛。傳統進貨系統與網批系統并行，部分零售商仍習慣使用傳統系統。但網批系統的透明性更受格力總部青睞，有助于其直接掌握供貨價、零售價及庫存情況，快速調整市場策略。

面對業績增長承壓，格力急需拓展新業務領域，打造業績增長新引擎。新零售變革成為大勢所趨，格力正通過“董明珠健康家”店加強多品類協同和線上線下融合。盡管核心代理商的合資企業京?；ヂ撊允歉窳Φ诙蠊蓶|，但其在格力電器董事會中的代表已逐漸減少，核心代理商時代漸行漸遠。

未來，“廠銷”和體驗式零售將成為趨勢。格力正加速線下渠道體驗式轉型，深化雙線融合，推動銷售（銷售行業分析報告）全流程數據打通，進一步夯實渠道可控性。在這場渠道變革中，格力正逐步走向更加扁平化、數字化、融合化的新零售時代。